Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Ведомости-Санкт-Петербург, 6 сентября 2010 г.

Tele2 на почте

922 просмотра

Оператор-дискаунтер Tele2 заключил соглашение с филиалом «Почты России» по Петербургу и Ленобласти о продаже контрактов в ее отделениях. Цель — увеличить абонентскую базу в Ленобласти.

С 1 сентября в отделениях «Почты России» в Петербурге и Ленобласти начались продажи контрактов Tele2, рассказал региональный управляющий директор «Tele2 Санкт-Петербург» Игорь Жижикин. Представитель «Почты России» подтвердил заключение соглашения с Tele2, но его подробности не раскрыл. Не делает этого и Жижикин. По его словам, они аналогичны соглашениям с другими альтернативными партнерами оператора. Стартовые комплекты Tele2 продаются в Петербурге, в райцентрах области и населенных пунктах, где проживает от 5000 человек, говорит Жижикин. По данным сайта, у УФПС Санкт-Петербурга и Ленинградской области 826 отделений, из них 534 — в области.

В июне Tele2 сообщила о том, что за два года инвестирует около 800 млн руб. в строительство 2G-сети в Ленобласти, к концу 2011 г. сеть станет доступна 87% населения региона против нынешних 65%. По мере развития сети в области число отделений, где продаются комплекты Tele2, будет увеличиваться, говорит Жижикин. Во многих областных городах почта является центром притяжения населения – там получают пенсии, оплачивают услуги, на почту приходит как раз та аудитория, которая активно экономит и может заинтересоваться услугами дискаунтера, считает он. По данным ACM-Consulting, на 1 августа Tele2 занимала 16% рынка по числу абонентов, «Мегафон» – 33,5%, МТС – 30,8%, Вымпелком – 18%, а Sky Link – 1,7%.

«Росгосстрах — Северо-Запад» продает в отделениях «Почты России» полисы ОСАГО. «Проходимость на почте очень высокая, однако наши ожидания от продаж не оправдались», — говорит Дмитрий Синишев, директор управления автострахования ООО «РГС — Северо-Запад». Он объясняет это менталитетом клиентов почты, которые не привыкли пользоваться другими услугами. Специфика продаж sim-карт отличается от продажи полисов и если сотовые операторы будут заниматься активным продвижением нового канала продаж, то это поможет в целом изменить восприятие клиентов, надеется страховщик.

У МТС с «Почтой России» заключено федеральное соглашение, но объемы продаж контрактов через ее отделения невелики – единицы подключений в месяц на точку, говорит директор макрорегиона «Северо-Запад» Иван Золочевский. По его словам, в Петербурге почта не воспринимается как место для подключений к сотовой связи. Отделения почты могут быть интересны в маленьких городках, где не развит сотовый ритейл и салоны операторов, считает он.

Альтернативные каналы продаж важны для Tele2, так как сотовая розница берет высокую комиссию, а развитие собственной монобрендовой сети требует больших вложений, говорит гендиректор агентства TelecomDaily Денис Кусков. Сотрудники почты не умеют предлагать товар, и контракты могут просто стоять на полке. В Петербурге через отделения почты можно продавать пару сотен контрактов в месяц, а в сотовой рознице продаются десятки тысяч, считает Кусков. В области, где мала концентрация сотового ритейла и куда Tele2 впервые выходит с низкими ценами, продажи вряд ли превысят 1500-2000 в месяц, говорит он. Вознаграждение «Почты России» за каждого подключенного абонента он оценивает $5-12. Крупные сотовые ритейлеры обычно берут $20-25.

Мария БУРАВЦЕВА

В материале упоминаются: Компании, организации: Росгосстрах-Северо-Запад 77 Персоны: Синишев Дмитрий Вячеславович

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »